為了能夠了解人的性格，我們習慣將人分類，找出共同特質，比如說用星座、血型，或是心理測驗。冷讀術裡使用一種We ╱Me 型性格分析法，只要知道是重視「我們」的We 型，還是重視「自我」的Me 型，然後善用方法，適當而正確地說出對方的想法，就是成功的溝通。
東海大學彭懷真教授在《瞬間贏得信任的冷讀術》的序文提到：人際溝通的成功關鍵，不在於深奧的理論，重點是好學、好用。就像學習打網球或打棒球的人，透過「發球機」去回應各種情勢，就能比較快掌握擊球的訣竅，進而上場比賽。
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Niklas Chang
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